Négociation commerciale

Savoir organiser une campagne de prospection, maîtriser les techniques et les phases d'une négociation réussie

• Organiser sa prospection : Connaître son objectif, préparer ses fichiers, connaitre la concurrence

• Bâtir un argumentaire et maîtriser les étapes de son entretien : Franchir les différents barrages, utiliser le vocabulaire adapté, présenter une proposition claire, savoir écouter, cibler le besoin, traiter les objections, savoir gérer son temps de parole

• Savoir conclure : Repérer l'intérêt du client dans l'argumentaire, reformuler le besoin, fixer une rendez-vous ou une date de relance

• Organiser le suivi de sa prospection : Gérer son fichier, programmer ses relances, créer des outils de suivi

• Attestation des acquis

• Tous publics

Aucun

• Formation entièrement présentielle

• Parcours personnalisé
• Prestation individuelle
• Cours collectifs

Formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels

Dossier d'inscription à retirer au GRETA-CFA, positionnement et entretien

Accès personnes en situation de handicap