BTS NDRC Négociation, Digitalisation de la Relation Client

L'activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) s'inscrit dans un contexte de mutations profondes et permanentes des métiers commerciaux, liées elles-mêmes aux évolutions et à la place qu'occupe la fonction commerciale dans les stratégies des entreprises et des organisations. Les nouvelles technologies et la dématérialisation des échanges complexifient le comportement des acheteurs et des consommateurs. Les exigences s'intensifient et modifient les critères d'achat, les services et l'expérience offerts prennent autant d'importance que le produit lui-même. La relation que le client entretient avec la marque et avec les commerciaux constitue plus que jamais un facteur clé de différenciation entre les offres. Les stratégies entreprises et les compétences des commerciaux sont ainsi impactées.

A la fin de son parcours de formation, le titulaire du BTS NDRC pourra :
- Accompagner le client/usager tout au long du processus commercial de la phase de prospection à celle de fidélisation : conseils, veille, devis, contacts, visites, prospection, négociation, vente-achat, suivi et après-vente.
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente en B to B, B to C et B to G
- Gérer, dans le cadre d'une stratégie omnicanale, de multiples points de contact pour installer une plus grande proximité avec les clients, et leur proposer des solutions quasi sur mesure 
- Aider le client à maintenir une fidélité à l'entreprise et à la marque, grâce à une communication et à une programmation de services individualisés,
- Maîtriser les contenus commerciaux liés à l'usage des sites web, des applications mobiles et des réseaux sociaux ou tout au moins suivre les notations, les recommandations des forums, des blogs..

- Conduire la relation client en équipe en partageant informations et responsabilités avec ses partenaires dans l'entreprise : commercial terrain, commercial à distance, gestionnaire de site, partenaires réseau,…

- Conduire une stratégie commerciale et de marketing construite avec l'ensemble des acteurs de la relation client, mais également avec les partenaires de l'organisation quel que soit le domaine fonctionnel : production, recherche, développement, marketing, financier, juridique, administratif…

BC 01 - Relation clients et négociation-vente
- Cibler et prospecter la clientèle
- Négocier, accompagner la relation « clients »
- Organiser et animer un événement  commercial
- Exploiter et mutualiser l'information commerciale
BC02 - Relation clients à distance et digitalisation
- Maîtriser la relation omnicanale
- animer la relation digitale
- développer la relation client en e-commerce
BC03 - Relation « clients » et animation de réseaux
- Implanter et promouvoir l'offre chez les distributeurs
- Développer et animer un réseau de partenaires
- Créer et animer un réseau de vente directe
Culture générale, expression écrite et orale
- Synthétiser des informations, respecter les contraintes de la langue écrite et répondre de façon argumentée 
- Adapter sa communication orale à la situation de communication et  organiser son intervention
Langues vivantes 1
- Compréhension de documents écrits

- Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale
- Exploiter une base documentaire économique, juridique
- Proposer des solutions argumentées mobilisant des notions économiques, juridiques, managériales
- Etablir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision

- Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

• Diplôme du ministère de l'Education nationale et de la Jeunesse de Niveau 5 (BTS, DUT)

+ d’informations sur cette certification (RNCP38368, libellé exact du diplôme, nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification) en cliquant ici.

• Tous publics

Bac technologique, général ou professionnel ou niveau IV et 3 ans d'expérience professionnelle.

16 personnes

• Formation entièrement présentielle

• Parcours personnalisé
• Cours collectifs

• Centre de ressources
• Salle équipée de postes informatiques en réseau
• Salle banalisée avec vidéoprojecteur

Positionnement en amont de l'entrée en formation.
Equivalences et passerelles, nous consulter : accueil@greta-cfa-84.fr

Pour les bénéficiaires en situation de handicap : examen des adaptations possibles (accueil, modalités de formation et de certification, modalités de compensation) : contact : referent.handicap@greta-cfa-84.fr

Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.

Prise en compte de la satisfaction des bénéficiaires en cours et fin de formation.

Possibilité d'un accompagnement post-formation.

Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.

Contrôle en cours de formation (CCF)

Épreuves en fin de formation (Évaluation ponctuelle)

Possibilité de valider un/des blocs de compétences

En cas de validation partielle de la certification, la durée de validité des modules obtenus est de : 5 ans

Test de positionnement et entretien sur rendez-vous : accueil@greta-cfa-84.fr

Vœux sur Parcoursup

Lien de pré-inscription : cliquez ici 

- Conseiller(ère) commercial(e), Chargé(e) d'affaires ou de clientèle

-  Animateur(trice) site e-commerce, Animateur(trice) commercial(e) de communautés web, Rédacteur (trice) e-commerce

Accès personnes en situation de handicap

Dynamique d'apprentissage construite sur des simulations professionnelles et sur la mobilisation du groupe

• • Nombre d'apprenants * : 476
  • Taux de satisfaction * : 83%
  • Taux de réussite à l'examen * : 71%
    
  • Taux d'insertion en sortie de formation *: 60%
    
  • Taux de poursuite d'études * : 58%
    
  • Taux rupture * : 21%
    
  • Taux d'abandon * : 4%

  (Taux calculé sur les sortants de la filière)

  * Période de référence 01/09/2022 au 30/07/2023, calcul sur le nombre de réponses obtenues

• Débouchés : Permet de rentrer dans la vie active et de devenir commercial, vendeur, conseiller clientèle, délégué commercial, pour évoluer avec l'ancienneté vers des fonctions d'encadrement comme Responsable de Secteur, Chef des Ventes.
  
  
• Suite de parcours : Peut se faire en Licence professionnelle, en école de commerce ou en université en initial ou en alternance. Le BTS NDRC fonctionne en partenariat avec des formations de qualités comme KEDGE et ISEMA.

  La poursuite d'études permets de cibler des postes à responsabilité.

  
  
• Parcours Réussite :
  • Nouvelle formation

• Valeur ajoutée :
  

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