BACHELOR - Responsable de développement Commercial France et International

Pour répondre aux attentes des entreprises, le Bachelor Responsable de Développement Commercial France et International (de niveau - soit BAC +3) vous permet de mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Vous managez et suivez les performances commerciales des équipes. Vous développez des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et vous vous adaptez rapidement aux besoins des clients. Vous assurez également le reporting de l'activité commerciale.

Vous utilisez des outils digitaux et les réseaux sociaux professionnels dans vos fonctions commerciale, dans le développement de stratégies de vente omni-canal au service de la progression du e-commerce, dans le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.

Objectifs de formation: 

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
• Définir les plans d'actions marketing
• Détecter les opportunités commerciales
• Développer un portefeuille clients
• Négocier et mettre en place les partenariats
• Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

Le Bachelor est accessible en 1 an

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing

• C1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l'international afin d'analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• C2 : Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l'entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
• C3 : Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d'action marketing afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante 

Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients

• C1 : Définir un plan d'action commerciale en France et à l'international afin d'identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
• C2: Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adapté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
• C3 : Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.

Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• C1 : Négocier en France et à l'international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d'accords commerciaux et signatures de contrats en s'adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
• C2 : Mettre en place les contrats en France et à l'international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
• C3 : Développer des partenariats en France et à l'international afin de créer des relations d'affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale

Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

• C1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d'atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
• C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité.
• C3 :Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d'apporter les actions correctives nécessaires et d'en assurer le reporting auprès de la direction. 

Une attestation de validation par bloc pourra être délivrée en cas de validation partielle

• Certification délivrée par le Centre de Techniques Internationales de Niveau 6 (Licence universitaire)

+ d’informations sur cette certification (RNCP35150, libellé exact du diplôme, nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification) en cliquant ici.

• Tous publics

Avoir validé un niveau BAC +2 en lien lien avec le commerce, l'économie ou les RH

Avoir un niveau d'anglais écrit et oral B1 (CECRL)

faire preuve d'un aisance relationnelle et d'organisation

Maitrise des outils bureautique, réseaux sociaux

16 personnes

• Formation entièrement présentielle

• Cours collectifs

• Centre de ressources
• Laboratoire de langues
• Plateaux techniques équipés
• Salle banalisée avec vidéoprojecteur

Positionnement en amont de l'entrée en formation.

Pour les bénéficiaires en situation de handicap : adaptation possible des modalités de formation et de certification, accompagnement par le référent TH.

Prise en compte de la satisfaction des bénéficiaires en cours et fin de formation.

Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.

Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.

Examinateurs habilités DCL et TOEIC.

Formateurs expérimentés dans l'individualisation des apprentissages.

Évaluations en cours de formation (ECF)

Dossier professionnel

Projet professionnel

Entretien avec un jury professionnel

Test de positionnement sur rendez-vous.

Entretien sur rendez-vous.

cliquez ici

Formation en apprentissage : La formation est accessible dans un délai minimum de 48h sous réserve de la validation de votre dossier ainsi que du poste en entreprise (conformité diplôme) et ce jusqu’à la fin du 1er mois de démarrage de l’action.

  Les postes relevant de la certification " Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises  et dans tous les secteur.

Le titulaire du Bachelor peut exercer en France et / ou à l'international sur diverses fonctions:

• Responsable du développement commercial
• Chargé du développement commercial
• Business developeur
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial
• Technico-commercial
• Chargé d'affaires

Accès personnes en situation de handicap

 Référent handicap Sami Neffati sami.neffati@ac-nice.fr 

Restauration

Restaurant scolaire, cafétéria

Transport

BUS 3 Arrêt Lycée Jean Moulin

Certification TOEIC pour valider votre niveau d' Anglais

Certifications TOSA pour valider votre niveau bureautique

Certification Webmarketing and com pour valider votre niveau d'utilisation des réseaux sociaux

Nouvelle action rentrée 2025

1ère session de formation, nous ne disposons pas d'indicateurs Qualité.