BTS NDRC Négociation, Digitalisation de la Relation Client

L'activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) s'inscrit dans un contexte de mutations profondes et permanentes des métiers commerciaux, liées elles-mêmes aux évolutions et à la place qu'occupe la fonction commerciale dans les stratégies des entreprises et des organisations. Les nouvelles technologies et la dématérialisation des échanges complexifient le comportement des acheteurs et des consommateurs. Les exigences s'intensifient et modifient les critères d'achat, les services et l'expérience offerts prennent autant d'importance que le produit lui-même. La relation que le client entretient avec la marque et avec les commerciaux constitue plus que jamais un facteur clé de différenciation entre les offres. Les stratégies entreprises et les compétences des commerciaux sont ainsi impactées.

A la fin de son parcours de formation, le titulaire du BTS NDRC pourra :
- Accompagner le client/usager tout au long du processus commercial de la phase de prospection à celle de fidélisation : conseils, veille, devis, contacts, visites, prospection, négociation, vente-achat, suivi et après-vente.
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente en B to B, B to C et B to G
- Gérer, dans le cadre d'une stratégie omnicanale, de multiples points de contact pour installer une plus grande proximité avec les clients, et leur proposer des solutions quasi sur mesure 
- Aider le client à maintenir une fidélité à l'entreprise et à la marque, grâce à une communication et à une programmation de services individualisés,
- Maîtriser les contenus commerciaux liés à l'usage des sites web, des applications mobiles et des réseaux sociaux ou tout au moins suivre les notations, les recommandations des forums, des blogs..

- Conduire la relation client en équipe en partageant informations et responsabilités avec ses partenaires dans l'entreprise : commercial terrain, commercial à distance, gestionnaire de site, partenaires réseau,…

- Conduire une stratégie commerciale et de marketing construite avec l'ensemble des acteurs de la relation client, mais également avec les partenaires de l'organisation quel que soit le domaine fonctionnel : production, recherche, développement, marketing, financier, juridique, administratif…

BC 01 - Relation clients et négociation-vente
- Cibler et prospecter la clientèle
- Négocier, accompagner la relation « clients »
- Organiser et animer un événement  commercial
- Exploiter et mutualiser l'information commerciale
BC02 - Relation clients à distance et digitalisation
- Maîtriser la relation omnicanale
- animer la relation digitale
- développer la relation client en e-commerce
BC03 - Relation « clients » et animation de réseaux
- Implanter et promouvoir l'offre chez les distributeurs
- Développer et animer un réseau de partenaires
- Créer et animer un réseau de vente directe
Culture générale, expression écrite et orale
- Synthétiser des informations, respecter les contraintes de la langue écrite et répondre de façon argumentée 
- Adapter sa communication orale à la situation de communication et  organiser son intervention
Langues vivantes 1
- Compréhension de documents écrits

- Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale
- Exploiter une base documentaire économique, juridique
- Proposer des solutions argumentées mobilisant des notions économiques, juridiques, managériales
- Etablir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision

- Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

• Diplôme du ministère de l'Education nationale et de la Jeunesse de Niveau 5 (BTS)

+ d’informations sur cette certification (RNCP38368, libellé exact du diplôme, nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification) en cliquant ici.

• Tous publics

Bac technologique, général ou professionnel ou niveau IV et 3 ans d'expérience professionnelle.

16 personnes

• Formation entièrement présentielle

• Cours collectifs

• Salle banalisée avec vidéoprojecteur

Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.

Positionnement en amont de l'entrée en formation.

Pour les bénéficiaires en situation de handicap : adaptation possible des modalités de formation et de certification, accompagnement par le référent TH du GRETA-CFA.

Afin d'améliorer la qualité de notre service, vous pouvez nous faire part de vos suggestions ou réclamations à l'aide du formulaire disponible sur notre site internet (Tout en bas à droite de la première page).

Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.

Formateurs expérimentés dans l'individualisation des apprentissages.

Contrôle en cours de formation (CCF)

Certification PIX et Langue vivante étrangère reconnues au niveau Européen

Possibilité de valider un/des blocs de compétences

Dossier d'inscription à retirer sur place

Test de positionnement et entretien sur rendez-vous.

Voeux sur Parcoursup.

Le calendrier des réunions sera communiqué en fin du 1er trimestre 2024

- Conseiller(ère) commercial(e), Chargé(e) d'affaires ou de clientèle

-  Animateur(trice) site e-commerce, Animateur(trice) commercial(e) de communautés web, Rédacteur (trice) e-commerce

Accès personnes en situation de handicap

Transport

Métro ligne 2 ou 1: Gare St Charles
TER Hyeres : Gare d Aubagne
A pied 8 min

Dynamique d'apprentissage construite sur des simulations professionnelles et sur la mobilisation du groupe

Taux de réussite:  83 % en 2023, 100 % en 2024

Taux de satisfaction : 74 %

Taux de poursuite d'études: 10 %

Taux de recommandation : 92%

Taux d'interruption en cours de formation : 7 %

Les atouts de l'établissement: Association d'élèves et d'anciens élèves pro active.

Nos indicateurs sont consultables sur le site : cliquez ici