BTS MCO - Management commercial opérationnel

Au terme de sa formation, le titulaire du BTS MCO
-    pourra prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale en prenant en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre.
-    assurera la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale.
-    sera capable d'exercer son métier en autonomie en s'adaptant à son environnement professionnel.
Cette polyvalence fonctionnelle s'inscrit dans un contexte d'activités commerciales digitalisées visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l'unité commerciale.
Une unité commerciale est un lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de produits ou de services.

Bloc de compétences 1: développer la relation client et assurer la vente conseil

• Assurer la veille informationnelle et réaliser des études commerciales
• Vendre
•  Entretenir la relation client

Bloc de compétences 2: animer et dynamiser l'offre commerciale

• Élaborer et adapter en continu l'offre de produits et de services
• Organiser l'espace commercial
• Développer les performances de l'espace commercial
• Concevoir et mettre en place la communication commerciale
• Évaluer l'action commerciale

Bloc de compétences 3: assurer la gestion opérationnelle

• Gérer les opérations courantes
• Prévoir et budgétiser l'activité
• Analyser les performances

Bloc de compétences 4: manager l'équipe commerciale

• Organiser le travail de l'équipe commerciale
• Recruter des collaborateurs (évaluation des besoins en personnel, recrutement et intégration)
• Animer l'équipe commerciale (animation et valorisation de l'équipe)
• Évaluer les performances individuelles et collectives de l'équipe commerciale (individualisation de la formation des membres de l'équipe)

Culture générale et expression

Langue vivante étrangère 1 (niveau B2 du CECRL)

Culture économique, juridique et managériale

• Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée
• Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
• Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
• Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
• Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Bloc facultatif: langue vivante 2 Niveau B1 du CECRL

Bloc facultatif: parcours de professionnalisation à l'étranger

• Comprendre le cadre de travail et son contexte culturel
• Repérer et mettre en valeur des pratiques professionnelles susceptibles d'enrichir les approches françaises

Bloc facultatif: entrepreneuriat

• Réaliser un diagnostic préalable à la création ou à la reprise d'une unité commerciale
• Choisir le positionnement de l'unité commerciale
• Évaluer le potentiel commercial
• Mesurer la solidité des relations de partenariat envisagées
• Effectuer la gestion prévisionnelle des ressources humaines
• Étudier la faisabilité financière du projet de création ou de reprise
  

• Diplôme du ministère de l'Enseignement supérieur et de la recherche de Niveau 5

+ d’informations sur cette certification (RNCP38362, libellé exact du diplôme, nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification) en cliquant ici.

• Tous publics

Bac technologique (STMG) ou général ou professionnel

ou niveau Bac et 3 ans d'expérience professionnelle.

5 personnes

• Formation entièrement présentielle

• Cours collectifs

• Salle équipée de postes informatiques en réseau
• Plateforme Learning Management System
• Salle banalisée avec vidéoprojecteur

Positionnement en amont de l'entrée en formation.

Entretiens, remédiation avec le référent pédagogique et/ou le référent entreprise en cours de formation.

Prise en compte de la satisfaction des bénéficiaires en cours et fin de formation.

Pour les bénéficiaires en situation de handicap : adaptation possible des modalités de formation et de certification, accompagnement par le référent TH.

Afin d'améliorer la qualité de notre service, vous pouvez nous faire part de vos suggestions ou réclamations à l'aide du formulaire disponible sur notre site internet.

Équivalences et passerelles: à étudier au cas par cas en fonction du parcours du candidat : Après un BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) – diplôme national niveau 5 (bac +2) – plusieurs poursuites d'études ou évolutions sont possibles. Insertion professionnelle directe Postes accessibles : Conseiller de vente Chargé de clientèle Manager de rayon Responsable adjoint de magasin Commercial Chargé de développement commercial. Poursuite d'études en licence (bac +3) Plusieurs licences sont possibles : Licence professionnelle commerce, distribution ou marketing Licence professionnelle management des unités commerciales Licence gestion ou management Licence professionnelle e‑commerce et marketing digital. Écoles de commerce (admission parallèle) Il est possible d'intégrer certaines écoles de commerce en 3e année de bachelor ou en programme grande école selon concours ou dossier. Bachelors spécialisés Dans certaines écoles : Bachelor marketing Bachelor commerce ou business development Bachelor retail management Bachelor commerce international. Évolution professionnelle avec l'expérience Dans le commerce et la distribution : Responsable de magasin Responsable de secteur Chef de rayon Responsable commercial Directeur de magasin (avec expérience).

Enseignants certifiés Education Nationale, formateurs Bac +3 avec une expérience significative en formation d'adultes, intervenants professionnels.

Formateurs expérimentés dans l'individualisation des apprentissages.

Contrôle en cours de formation (CCF)

Épreuves en fin de formation (Évaluation ponctuelle)

Avoir l'obtenu un Bac Général, un Bac Pro - Poursuite d'études d'un Bac Pro Métiers du commerce et de la vente ; d'un Bac pro Métiers de l'accueil. 

Entretien sur rendez-vous.

Test de positionnement sur rendez-vous.

Dossier de pré-inscription à effectuer

Voeux sur Parcoursup.

La formation est accessible dans un délai compris en 15 et 45 jours avant le démarrage de la formation selon les financeurs. Veuillez nous contacter.

Formation en apprentissage : La formation est accessible dans un délai minimum de 48h sous réserve de la validation de votre dossier ainsi que du poste en entreprise (conformité diplôme) et ce jusqu’à la fin du 1er mois de démarrage de l’action.

Nous contacter pour s'inscrire à une réunion.

Secteurs d'activité: Entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, unités commerciales d'entreprises

Métiers: Conseiller de vente et de services, conseiller e-commerce, marchandiseur, second de rayon, manageur d'un magasin de proximité

Une poursuite d'étude est possible:

• Responsable de commerces et de la distribution (réseau Négoventis)
• Licence pro mention commerce et distribution
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
• Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
• Licence pro mention management des activités commerciales
• Licence pro mention management et gestion des organisations
• Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
• Licence pro mention technico-commercial

Accès personnes en situation de handicap

Restauration

Transport

Nouvelle formation en alternance au Lycée Saint-Exupéry à Saint-Raphaël.

Pourquoi choisir l'alternance ?

• Pour obtenir un diplôme ou une qualification professionnelle reconnue par l'État ;
• Pour avoir une expérience professionnelle dans le métier choisi et être rapidement opérationnel ;
• Pour percevoir un salaire tout en poursuivant ses études ;
• Parce que c'est un excellent tremplin pour l'emploi.

Session Greta Gip Fipan 2024 : 

Taux de satisfaction : 100%

Taux de réussite : 85.7%

Taux d'insertion global dans l'emploi : 71.4 %

Taux de poursuite d'études: 28.6 %

Taux d'interruption en cours de formation : 22.2%

Cette formation est certifiée EKONEA. Elle répond aux attentes en termes de transition écologique des entreprises du secteur.